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化学/素材

素材産業は世界的な構造変化の中にいます。(1)川上の資源高と川下の低価格化・コモディティ化、(2)国内市場の成熟と海外市場の拡大、(3)先進国での業界再編とアジア勢のキャッチアップによるポジションダウンです。日本企業にとっては脅威となる変化といえます。

一方、太陽電池、ハイテク二次電池をはじめとして、環境・エネルギー分野での新たな事業機会は確実に広がってきています。

素材産業は開発から量産立ち上げまでの期間も長いことから、世の中の変化を先取りする事業展開が重要となります。しかし、成功の復讐と呼ばれるように、ある種の成功体験が新しい環境変化への対応を困難にしているケースもよく見られます。

NRIでは、素材産業・アプリケーション産業について、技術や市場の分かる業界専門家を育成し、現地現物の調査・分析力をベースとしたコンサルティングを志向してきました。クライアントに対して新しい環境変化に対応した勝ちパターンを創る全社戦略のレベルから、ポートフォリオの組換え、個別事業戦略、新技術の事業化まで幅広くご支援します。

コンサルティングの内容
プロジェクト例
プロフェッショナルの横顔
情報発信

全社戦略の立案・実行支援

多くの製品群を有している企業で、事業部門の力が強く本社機能が弱い場合、本社が事業実態を把握することができておらず、ポートフォリオの組換えが困難な状況に陥っているケースが多くあります。また、事業部門の短期志向が強まっている中で、長期レンジの成長を損なうようなリスクも高まっています。

特に、金融危機までの右肩上がりの市場環境を前提として個別最適型のマネジメントを志向してきた企業は、このような影響が顕著になっています。

NRIでは、市場環境、自社の競争力など事業実態を正しく評価し、全社ベクトルを統一し、経営の仕組みを変えながら、現場に定着する支援を行っております。
事業戦略の立案・実行支援

太陽電池など成長領域では、市場環境の変化が激しく、勝ち組の産業やユーザ企業にいかに注力するかが事業の成功要件として重要となります。

このような環境変化を分析するには、単なる直接顧客となる市場階層ではなく、その先の顧客階層の市場環境や競争環境を分析してみる必要があります。

NRIでは、市場の価値連鎖全体にわたる分析を通して、マーケティング戦略の構築、M&Aなどリソース調達まで、成長戦略のご支援をしています。
R&D・技術マーケティング戦略の立案・実行支援

差別化された、筋の良い技術シーズがありながら、必ずしも事業化に結びついていないケースが多く見られます。市場ニーズが把握されておらず、市場ニーズが見えてないことが一般的です。

NRIでは、お客様と一緒になって、筋の良い有望な技術を評価・選択するとともに、事業化に向けて事業戦略の立案をします。また、机上の空論にならないように、お客様のチームと一緒になって、実践的なマーケティングを共同で行います。この活動を通して、事業化を進めるとともに、人材育成や事業体制の整備を同時に行います。

中期経営計画策定および現場定着のための実行支援
事業構造改革に向けた戦略立案・実行支援
グループ戦略立案支援
新事業領域進出のための戦略立案支援
M&A戦略立案支援
技術マーケティング戦略立案支援
機能性戦略（R&D、営業、生産）立案支援

村田佳生

執行役員

コンサルティング事業本部

1986年野村総合研究所に入社。コンサルティング部門事業企画室長、技術・産業コンサルティング部長を経て、2010年執行役員に就任。2011年4月より現職。

担当は、素材、電機、機械を中心とする経営戦略、事業戦略、機能戦略。主なプロジェクトは、総合電機メーカの事業構造改革、自動車部品メーカの全社戦略の策定、機械メーカのサービス化戦略、化学会社のSCM改革等。

日本企業は、経営、事業、業務の各レベルでイノベーションが課題となっています。本来持っている潜在力を発揮し、活力ある組織に変革し、財務的にも成果を残すことが求められています。

このような変革に対しては、各企業固有の処方箋を提案するにとどまらず、実行段階まで踏み込んだ価値提供を行うことを我々は重視しています。

そのためには、ファクトの提供や論理的な戦略だけでなく、改革に関わる人の納得性や当事者意識を醸成し、組織が動けるような体制、仕組みの構築までを進める“変革のパートナー”として貢献します。

中川隆之

上級コンサルタント

電機・精密・素材産業コンサルティング部

早稲田大学大学院理工学研究科（資源工学専攻）修了。

主なプロジェクトは、資源/材料分野、部品分野、環境・エンジニアリング分野に対する全社経営戦略立案ならびに成長戦略に向けての実行支援等。

次の一手（将来への仕込み）の決断が重要な局面となっています。ここで「変えてはいけない」ことと「変化すべき」ことの見極めが重要です。クライアントの多方面の方の議論と、NRIで蓄積してきた見識／リサーチ力を融合し、「何屋になるか？」「何を強みとして強化するか？」「何を変えるべきか？」について提言ならびに実行支援して参ります。